Bogdan Colceriu

Okian.ro este inca din 2007 o librarie online cu carti in limba engleza. Site-ul apartine firmei Prems Librexim, distribuitor de carte in limba engleza, cu o activitate de 15 ani in Romania.

Alaturi de Rares Dragan, dezvoltatorul platformei Okian.ro, am fost rugati sa ajutam traficul site-ului prin consultanta de marketing.

Situatia:

Am ajuns la Okian.ro si ne-am trezit in fata cu urmatoarele date: avem un site cu un milion de titluri in limba engleza care nu are trafic semnificativ si pe cale de consecinta nici vanzari mari. Asta pe o piata care, de bine de rau, consuma carte in limba engleza. Pe scurt, aveam o comoara care trebuia doar sa iasa la iveala.

Ideea: il relansam

Era prea bun momentul si produsul pentru a nu arunca in piata ideea de “amazon de Romania”, ideea ca in sfarsit avem si noi un magazin adevarat de carte in limba engleza. Produsul ne sustinea 100%. Avea in spate logistica necesara, echipa de client service, modalitati diverse de plata si transport. Era intr-adevar o alternativa viabila pentru cei care se straduiau sa isi procure cartile din strainatate. Aveam public doritor care nu trebuia decat sa afle ca Okian exista.

Implementarea: L-am lansat pe doua canale. Presa si blogosfera. La acestea s-a adaugat bineinteles o comunicare directa catre utilizatorii existenti Okian. Catre presa am trimis un comunicat, iar pentru blogosfera am ajuns prin ajutorul lui Sergiu Biris, caruia ii multumesc inca o data,  la urmatoarea solutie: carti si vouchere cu discounturi pentru cativa bloggeri cu public important in Romania. Modul in care ei le-au folosit, a tinut strict de inspiratia fiecaruia.

Ce a iesit:

13 aprilie 2009

OKIAN.ro, cea mai mare librarie online din Romania
[comunicatedepresa.ro]

Importatorul editurii Longman in Romania a generat afaceri de 1,6 mil. euro anul trecut
[Daily Business]

OKIAN.ro, librarie online cu peste un milion de carti inlimba engleza
[Cotidianul]

OKIAN.ro, cea mai mare librarie online din Romania
[curcubeu.com]

Okian
[Vaishya]

14 aprilie 2009

Blogul si publicitatea
[Dragos Manac]

O sursa buna pentru carti in limba engleza
[Cristian Manafu]

OKIAN.ro, cea mai mare librarie online din Romania
[ziare.ro]

15 aprilie

Donez carti de 1000 RON
[Orlando Nicoara]

Un milion de carti
[Andrei Crivat]

Relansare OKIAN.ro si o reducere de 10% cititorilor reFresh.ro
[refresh.ro]

Vreti carti in limba engleza?
[Sergiu Biris]

10% reducere la carti in limba engleza
[Constantin Cocioaba]

Carti de la OKIAN
[Stas Sushkov]

Carte in limba engleza
[gustul cireselor.net]

Arunc cu jumatate de rosie pe jumatate stricata
[dailycrap.ro]

OKIAN.ro, cea mai mare librarie online din Romania
[theuser.ro]

16 aprilie

OKIAN – librarie online cu carti in engleza
[Florin Grozea]

Bloggeri formisti sau prostitutie pe credit?
[edoru.ro]

17 aprilie

Mama ce carti misto au astia
[Mircea Scarlatescu]

Cea mai mare librarie din tara: OKIAN.ro
[Tibi Puiu]

19 aprilie

Comoara OKIAN.ro
[Irina Bartolomeu]

20 aprilie

Carti, carti, carti
[Bobby Voicu]

22 aprilie

OKIAN.ro
[Andrei Rosca]

28 aprilie

OKIAN.ro
[Dragos Bucurenci]

5 mai

Scrie clar pe englezeste [Business Magazin]

Iata evolutia traficului saptamanal pe site:

A iesit bine. O parte dintre cei de mai sus au facut mult mai mult decat ii rugasem sau decat ne asteptam. Ei au generat sute de linkuri catre Okian.ro si zeci de alte postari pe bloguri sau pe twitter. Pentru asta le multumim si le vom tot multumi.

Ma bucura faptul ca am reusit sa mentinem efectul si sa stabilizam traficul pe un cu totul alt palier decat cel de pana la momentul lansarii. Ma bucura faptul ca am reusit apoi sa generam noi cresteri de trafic, care la randul lor s-au stabilizat. Despre ele insa, in alte studii de caz.

Am invatat din lansarea Okian.ro ca statutul cartii este unul de produs aparte. Cartea a fost cea care a atras simpatie asupra proiectului. Simpatia a atras atentie. Atentia a atras succes. Pe deasupra, momentul a fost bun, iar asta am invatat cat de mult conteaza din lansarea trilulilu.

This entry was posted on Tuesday, August 4th, 2009 at 4:13 pm and is filed under marketing, online. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.